«Вкусвилл» и сооснователь Lamoda закрыли свой продуктовый магазин Roots в Дубае

Продуктовый магазин Roots в Дубае «временно не работает», показывают «Яндекс карты». В 2025 г. его запустил один из создателей Lamoda Флориан Янсен, а ритейлер «Вкусвилл» выступал стратегическим поставщиком, рассказывали ранее Shopper’s представители сторон. Проект включал также интернет-магазин goRoots. Он тоже закрыт, на главной странице сейчас сказано о перерыве «для обновления».

«Проект на данный момент закрыт, поскольку не подтвердил ценность для покупателей», — сказал Shopper’s представитель «Вкусвилла». Подробностей он не уточнил. Янсен на запрос не ответил.

Roots разместился в районе Sobha Hartland. По ассортименту магазин был похож на «Вкусвилл». Там продавались товары под собственной торговой маркой (СТМ) goRoots, а также под брендами VkusVill и «Вкусвилл». Их поставляли производители-партнеры «Вкусвилла». Проект был ориентирован на сторонников здорового образа жизни и сбалансированного питания, объясняла компания. Roots не имел аналогов в ОАЭ, говорили Shopper’s эксперты.

Площадь магазина — около 250 кв. м, ассортимент насчитывал около 1500 наименований товаров. Внутри магазина есть кафе и мясная лавка. Планировались магазины в других городах ОАЭ и странах Персидского залива.

Выручка в Roots была выше, чем у других расположенных рядом магазинов, знает основатель Infoline Иван Федяков. Выбранное место тоже хорошее: новый район с не полностью заселенными жилыми кварталами, так что число покупателей могло бы расти и дальше. В целом магазин нашел своего покупателя, полагает эксперт. Сложности, по его мнению, могла создать ставка на СТМ, продукты поставляли около 70 производителей. Для них поставки в одну торговую точку могли оказаться невыгодными — СТМ эффективны при высоких оборотах. То есть нужна крупная сеть, а для этого владельцам Roots понадобились бы значительные инвестиции на горизонте ближайших двух-трех лет, резюмирует эксперт.

Расходы на поставку уникального ассортимента совершенно не оправданы для одной точки, согласен партнер Nikoliers Андрей Косарев. Нужно создавать сеть на местном рынке и поддержать ее хорошими онлайн-продажами, а при одной точке в спальном районе это заведомо убыточный проект, считает он. К тому же есть сильные и качественные сети супермаркетов (например Waitrose и Spinneys), за аудиторию которых магазину нужно бороться. «Несмотря на популярность «Вкусвилла» у россиян и их высокую численность в ОАЭ, в зоне охвата магазина их могло оказаться немного, — рассуждает эксперт. — Поэтому торговой точке пришлось привлекать многонациональную аудиторию, которой бренд не известен. Это требует значительных инвестиций в маркетинг и большего масштаба сети». Вероятно, акционеры приняли решение о нецелесообразности таких инвестиций и невозможности выйти на желаемый уровень доходности, полагает Косарев.

Российских проектов по торговле продуктами питания в ОАЭ немного, но зато туда вышло немало одежных сетей и ресторанов, говорит Федяков. В сфере продуктового ритейла продолжает работать проект Lifemart от основателей сети «Жизньмарт», напоминает он. Но основатель «Жизньмарта» Иван Зайченко в сентябре 2025 г. сообщил о планах продать магазин в Дубае за 1 дирхам (21 руб.). Переговоры с потенциальными покупателями он поручил партнеру по бизнесу в Эмиратах, двоюродному брату Ивану Зайченко. Причин продажи бизнесмен не назвал.

«Вкусвилл» делал несколько попыток освоить рынок ОАЭ. В 2023 г. компания продавала товары онлайн через местный сервис YallaMarket, а на следующий год начала поставки в премиальные супермаркеты Grandiose.