Акцизы для производителя Santo Stefano могут резко вырасти

Евразийская алкогольная группа (ЕАГ) недавно оформила декларации о соответствии на слабоалкогольные напитки Santo Stefano с содержанием спирта 8%, указано на сайте Росаккредитации. Судя по документам, их предполагается выпустить в разных вариантах: напиток Santo Stefano (сухой, полусладкий, полусухой), несколько разновидностей Santo Stefano Aperini Spritz, а также Santo Stefano «Римские каникулы» и «Сицилийская свадьба». Срок действия деклараций — до июня 2030 г.

Сейчас продукция компании продается в категории пивных напитков, для которых акциз в 5 раз меньше: он составляет 30 руб./л, тогда как за слабоалкогольные коктейли придется платить 148 руб./л.

Возможный перевод Santo Stefano в напитки с «невыгодным» акцизом может быть связан с ужесточением регулирования, предположили в разговоре с Shopper’s менеджеры трех алкогольных компаний. Двум из них известно, что Росалкогольтабакконтроль (РАТК) проверяет ЕАГ на соответствие ее продукции заявленной категории. Внимание ведомства обратили на это пивовары, утверждают собеседники Shopper’s. Другими подробностями они не поделились.

«В настоящее время действительно проводятся проверки ряда организаций, производящих пивные напитки. После их завершения будем готовы комментировать их результаты», — сообщил представитель РАТК. Решение о производстве и обороте той или иной продукции участники алкогольного рынка принимают самостоятельно, напомнил он.

Santo Stefano обычно продается на винной полке, но «мигрирует» между категориями. В последние несколько лет его можно было встретить с названием виноградосодержащий напиток и плодовый алкогольный напиток, а с 2024 г. он продается как пивной напиток. Эксперты говорили, что это делается прежде всего для снижения суммы акцизов.

Акцизы на виноградосодержащие и плодовые алкогольные напитки в мае прошлого года выросли в 3 раза, ставка в 2025 г. составляет 148 руб. за литр. У слабоалкогольных напитков акциз тоже резко вырос. Для напитков с содержанием спирта до 18% он рассчитывается по формуле, учитывающей объемную долю этилового спирта в 1 литре, с 1 мая 2024 г. в сравнении с прежними правилами расчета он повысился в 3—5 раз.

В последнее время к этому сегменту напитков привлечено слишком пристальное внимание РАТК, поэтому производители вынуждены более аккуратно относиться к качеству производимой продукции, говорит независимый эксперт алкогольного рынка Алексей Небольсин. Изменение категории повлечет изменение акциза «и, скорее всего, повышение цены», объясняет он. Для пивного напитка в бутылке 0,75 л акциз составляет 22,5 руб., а для слабоалкогольного коктейля — больше 100 руб. С одной стороны, компании придется больше платить в казну, с другой — не будет риска штрафов и блокировки продаж продукции, рассуждает Небольсин. 

Повышение цены может повлиять на продажи — для потребителей недорогой продукции рост на 80—100 руб. может оказаться существенным, говорит президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Но вполне возможно, падение окажется краткосрочным, потому что другая продукция тоже дорожает, добавляет он. И в сравнении с вином, с которым прежде всего конкурирует Santo Stefano, этот напиток все равно не будет стоить слишком дорого, предупреждает эксперт.

«Этот бренд (Santo Stefano. — Shopper’s) имеет ряд коммерческих преимуществ: эффект масштаба, оптимизированную себестоимость, включая ценообразование сырья и ставку акциза, высокую трейд-маркетинговую активность, а также — благодаря внешнему оформлению и коммуникациям — потребительское восприятия его как шампанского, как игристого вина», — сказал руководитель Wine Retail Александр Ставцев. При этом цену не назовешь низкой для алкогольного массмаркета — она выше установленной государством минимальной розничной цены на игристые вина примерно на 60—70 руб., подчеркнул эксперт.

Продажи при этом колоссальные, продолжает Ставцев: больше, чем у трех крупнейших производителей российского игристого вина («Кубань-вино», «Абрау-Дюрсо» и «Фанагории») вместе взятых. Годовые продажи — более 80 млн бутылок. «Фактически этот продукт сейчас заместил на полках игристое и винные напитки, которые изготавливались в прошлые годы из импортного виноматериала, не являясь при этом вином», — отмечает Ставцев. По его мнению, конкурировать с этим напитком производителям игристого  вина невозможно по причине «совершенно другой экономики сырья и «ограниченным информационно-маркетинговым возможностям» для игристых «первой цены». 

Ситуацию вряд ли изменило бы даже появление большого количества недорогого игристого на рынке, считает Ставцев. Аудитория бренда «приучена» к ярким вкусам и более низкому содержанию алкоголя, чем в традиционных игристых винах, пояснил он.

После повышения акциза производители коктейлей стали переходить в другие категории, чтобы сэкономит на акцизе и не допустить резкого повышение цен. Так поступили «Очаково» и «Браво премиум» (входит в ГК «Руст»). Это позволило сохранить привычную для потребителя невысокую цену — до 100 руб. за банку 0,45 л. Однако РАТК недавно решил навести порядок и с такой продукцией: потребовал от компаний прекратить выпускать пивные напитки, в названии которых упоминается другой алкоголь. Это джин-тоник, ром-кола, водка с клюквой и т. п. Такое правило с 2024 г. установлено законом о регулировании алкогольного рынка (171-ФЗ.).

Теперь производители убирают с этикеток название второго алкоголя. У «Очаково» появились пивные напитки «Д&Т» и «Д&Т грейпфрут — с «фантазийными названиями», как назвал их в разговоре с Shopper’s гендиректор комбината Юрий Антонов. Их выпускают в двух категориях: пивной напиток в банке 0,45 л и содержанием спирта 7% и ликеро-водочное изделие в банке 0,33 л с содержанием спирта 12%.

Сейчас осталось немного производителей, которые выпускают коктейли с «честным составом», говорит представитель производителя и дистрибутора алкоголя Ladoga. Сама Ladoga в конце прошлого года выпустила джин-тоник Barrister. Под этим брендом компания уже почти 10 лет производит джин, на который приходится больше половины продаж джинов в России. В составе коктейля джин собственного производства. Коктейли выпускают на мощностях партнера — «Браво премиум». Акциз составляет 66,6 руб. c банки объемом 0,45 л, цена на полке — 199 руб.

Если все начнут играть по правилам, это хорошо скажется на рынке слабоалкогольных коктейлей — они интересны многим производителям, говорит Московский. Но они туда не идут, поскольку там сильна конкуренция с пивными напитками, а большинство потребителей голосует рублем, отмечает он. Категория при этом перспективная, резюмирует он.