T-Data: средний заработок торгующего на одном маркетплейсе продавца составляет 53 000 руб. в месяц

Средний доход продавца на одном маркетплейсе составляет 53 000 руб. в месяц. Об этом говорится в исследовании T-Data и T-Bank eCommerce.

Чем больше количество площадок, на которых торгует продавец, тем выше его заработок, утверждают исследователи. Так, работающие на двух маркетплейсах продавцы получают в среднем в месяц 137 000 руб., на трех — 302 000 руб., на четырех — 845 000 руб. Больше всего получают продавцы, которые продают на пяти и шести маркетплейсах — 1,8 млн руб. в месяц и 3,6 млн руб. соответственно. Подключение каждой новой площадки увеличивает медианный средний доход в 2-3 раза.

Сейчас большинство продавцов (52%) торгует товарами на одном из российских маркетплейсов. 28% присутствуют на двух площадках, 13 — на трех. Доля тех, кто торгует на пяти или шести маркетплейсах, менее 1% от общего числа продавцов. В среднем к концу первого года торговли на маркетплейсах 20% продавцов начинает торговать и на других площадках.

Каждая новая площадка открывает для селлера дополнительный источник аудитории, говорит директор T-Bank eCommerce Илья Кретов (его слова приводятся в исследовании). «Хоть иногда и кажется, что на всех маркетплейсах покупают одни и те же люди, на деле же даже у Ozon и Wildberries покупатели пересекаются только на 55%, а остальные 45% — точка для роста», — говорит Кретов. Он объясняет это тем, что люди выбирают маркетплейс не только из-за товаров, но и из-за удобства интерфейса, близости пункта выдачи заказов и имиджа.

Во II квартале 2024 г. прирост числа новых продавцов на маркетплейсах снизился: 22% против 34% год назад. Кретов объясняет это высокой базой — на маркетплейсах уже и так много селлеров, их количество не может постоянно прирастать в несколько раз. К тому же многие торговцы не выдерживают высокой конкуренции, а маркетплейсы повышают штрафы и вводят комиссии не только на продажу, но и на сдачу товаров на склад. В результате продавцы или закрывают бизнес, или ищут альтернативные платформы среди нишевых площадок и интернет-магазинов, уверяет эксперт.

В 2023 г. Т-банк оценивал средний доход самозанятых на маркетплейсах в 43 600 руб. Больше других зарабатывают продавцы товаров в категориях красота», «животные» и «торговля самостоятельно произведенным товаром».

В 2023 г. крупнейшим российским маркетплейсом был Wildberries, его оборот достиг 2,5 трлн руб., говорила его соосновательница Татьяна Ким. За ним шел Ozon — его оборот вырос до 1,7 трлн руб. Wildberries прогнозирует рост на 60%, а Ozon — на 70%. Если прогнозы сбудутся, обороты площадок достигнут 4 трлн руб. и 3 трлн руб. соответственно.