В Москве в марте заработает первый дискаунтер «Чеснок» с белорусскими товарами

Первый московский дискаунтер «Чеснок» заработает в торговом центре «Вива!» на улице Поляны в Северном Бутове — на здании уже висит его вывеска. Открытие намечено на 23 марта, общая площадь магазина составит 1600 кв. м, сообщил Shopper’s сотрудник администрации торгового центра. Сам ритейлер на запрос не ответил.

«Чеснок» — дискаунтеры со значительной долей товаров белорусского производства. На сайте сети рекламируются белорусские молоко, сметана, масло, сгущенка, колбасы, копчености, конфеты, напитки и др.

Сетью управляет компания «Лучшие цены», зарегистрированная в Смоленске. По данным ЕГРЮЛ, ее единственный владелец — гражданин Белоруссии Евгений Жигимонт. На сайте белорусской торговой сети «Евроопт» он упоминался как заместитель генерального директора («Евроопт» принадлежит белорусскому «Евроторгу» наряду с сетями «Хит!» и «Грошык».)

Жигимонт по-прежнему является одним из топ-менеджеров «Евроторга», сказал Shopper’s представитель компании. Но дискаунтеры «Чеснок» — его персональный проект, который не пересекается с интересами «Евроторга», добавил он.  

Сеть насчитывает 24 магазина — в Смоленске (это был первый город, куда вышел ритейлер), Калуге, Санкт-Петербурге, Обнинске, Королеве и других городах (данные с сайта компании).

В ТЦ «Вива» уже работает несколько дискаунтеров — «Светофор», «Чижик» и «Маяк», а «Чеснок» откроется рядом с ними на цокольном этаже. Размещение рядом с крупными конкурентами — довольно амбициозное решение, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Компании придется держать уровень цен не выше, чем у соседей, подчеркнул он.

С другой стороны, люди уже привыкли ходить в этот ТЦ за недорогими товарами, то есть гарантирован определенный трафик покупателей, ориентированных на невысокие цены, говорит старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов. «Чеснок» может предложить им не только низкую цену, но и качество продуктов, поскольку белорусские продукты в России традиционно считаются более натуральными и доступными по цене. Поэтому, полагает эксперт, можно рассчитывать на переток части покупателей от конкурентов.

«Белорусские товары традиционно пользуются спросом у покупателей, поэтому при правильной стратегии могут найти своего покупателя», — согласна директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Ирина Царькова.

Дискаунтеры — в России самый быстрорастущий формат в последние годы. По подсчетам Infoline, в 2023 г. продажи «мягких» дисканутеров увеличились на 11,5% до 5,3 трлн руб., а «жестких» — на 33,7% до 1,2 трлн руб.

Ставку на этот формат делают крупнейшие ритейлеры. «Магнит» начал открывать мягкие дискаунтеры «Моя цена» с 2020 г., их уже более тысячи. В 2023 г. у ритейлера появились жесткие дискаунтеры «Первый выбор» (В1), на конец февраля было 59 магазинов в Москве и Подмосковье, в этом году должно открыться еще несколько сотен. X5 в 2020 г. запустила жесткие дискаунтеры «Чижик», на конец прошлого года их количество достигло 1500.

Популярность таких магазинов будет расти и дальше — люди продолжат рационально относиться к тратам, считает Бурмистров. Москва интересна региональным ритейлерам прежде всего как крупный рынок. Но конкурировать все сложнее — в основном из-за активного развития формата крупнейшими ритейлерами — X5 и «Магнит», говорит Бурмистров. 

«Чеснок» рассматривает помещения в Москве площадью от 1000 кв. м, знает представитель консалтинговой компании Ricci. За аренду квадратного метра компания предлагает 9000—10 000 руб. в год или 2% от товарооборота. По московским меркам это немного, поэтому конкурировать за площади с другими ритейлерами будет сложно — X5, «Магнит» предлагают больше, замечает собеседник Shopper’s.

Региональные сети постепенно выходят в Москву. Например, с 2019 г. столицу осваивает основанная в Красноярске сеть «Светофор». У нее больше 3800 магазинов по всей стране, из которых свыше 100 — в Москве и Подмосковье. В 2023 г. в Москве открылся первый продовольственный дискаунтер нижегородской сети Smart. Сейчас в Москве и области работает 16 магазинов.

«Мы позитивно смотрим на города-миллионники для открытия дискаунтеров. Пилотные магазины B1 («Первый выбор») в Москве показывают очень хорошие результаты. Реакция покупателей в столицах на этот формат практически не отличается от регионов — всем очень нравится покупать качественный товар, но на 15-20% ниже цены магазина «у дома», — сказала Shopper’s директор формата дискаунтер «Магнита» Анжела Рябова.